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花更少得更多现场订单学起来

发布时间:2019-10-13 00:14:35 编辑:笔名

花更少得更多:现场订单学起来!

花更少得更多:现场订单学起来!

教你如何花更少得更多:现场订单学起来!

超值又便宜的订单季又来了!影楼、工作室最优厚的价格直降、打折、丰厚优惠和各项服务承诺尽在喜讯婚展,之前一直处于观望、想一举拿到最好条件婚纱照、以精明强悍自诩的各位达人,经过耐心的播种、灌溉,终于迎来了这个丰收季,该下手的时候到了!

一、时机分析

根据结婚前辈们的经验,以往最超值的婚纱照订单总是在举办喜讯婚展的时候成功到手,最多的赠品和最好的条件也是在婚展期间谈出来的。能在冬夏拍照淡季的展会下手的新人,才是高手中的高手。

二、订单途径对比

?平时――影楼/工作室门店

优点:无干扰悠闲慢慢谈。

缺点:价格无比较;折扣、优惠有限。

?婚展――婚纱摄影专门区

优点:当天订单有特别折扣、升级、加张数,参加积分抽奖;

一次性货比三家,最实惠。

缺点:订单条件不能带出场;折扣、优惠当日下单才有效。

三、订单策略精明7步走

第一步:锁定3家

事先设法搞到参展影楼、工作室名录,确定3家必看。掐表计算过,看样照分钟,了解基本信息10分钟,详细谈条件分钟,在场的影楼工作室至少30家,需要练过十项全能才有体力挨家咨询。如果能够事先有针对性地做好功课(至少上看过各家样照明确拍摄风格,大量购买《新婚志》过刊研究历册的婚纱摄影版块特色、价格详细介绍),将目标筛选到3家以内,轻松搞定更有胜算。

第二步:婚展作战图

要在婚展地图上,做出精密的战略部署。这个地图,一般在婚展票或者随票小手册上附带。喜讯婚展有很多个场馆,因为时间有限,在婚展地图上画出行进路线和先后顺序,可以确保节省时间顺利完成任务。以订婚纱照为主要任务的新人,务必要把婚纱摄影展馆排在优先,因为一般来讲,婚纱摄影展馆是最有人气的,如果到得太晚,只能淹没在滚滚人潮中,没办法从容谈条件。

第三步:以物换物

不要头脑一发热“样样都争”,除了多喝了几瓶矿泉水,不能产生什么实际价值,还给影楼客服留下“太过悭吝”的印象,干脆不再费力争取你这个客户。与其这样,不如事先圈定取舍标准,得到真正的实惠。我有两个极端的朋友,一个觉得相册无关紧要,但是像框越多越好;另一个比较闷烧,觉得满屋都是自己大像框太疯狂了,还是关在相册里面偷偷欣赏比较好。不妨在谈单的时候明确争取,用像框换照片(至少电子档),或者减少相册兑换别的。

第四步:以退为进

谈到热情澎湃不由自主掏钱袋的那一刻,迅速摆脱这个头脑充血的状态。因为你才看了一家,谁知道有没有更好的行情?在谈判高潮时刻礼貌地留下客服的号码全身而退,让自己的情绪冷静下来,比较以后再作出真正的决定。

第五步、果敢下单

真正不错的机会,决不要容许自己放过。如果谈了3家都还不能选定,那应该反省自己的个性是不是太过挑剔了。的确有很多新人谈了若干家最后敲定一家,但原因并不是他们选到满意的了,而是走到快虚脱没力气再选,最后一家当然轻松入选。尽量避免这种无奈发生吧!ps.谈定的优惠条件是婚展特别优惠,客服会说明只在展会期间生效。另外,各家所谈的条件不能带出场,所以一定要拖个记忆力好的陪同比较哦。

第六步:交纳订金

口头预定是无效的,确定以后需要交纳订金,一般在30%。当然订金交得越少越是有主动权,跟客服商量先交一两百块的高手也是有的。不过有的商家也就此出了鼓励订金的招数,比如现场订金到30%套系免费升级、到50%当场折扣送大礼、到100%就能直升成倍高档套系;现场订金满一定数额还能参加展会方抽奖:真让人觉得把订金留在手里会贬值呢!

四、订单关键词详解

1.入册张数:

照片是否入册、入什么册还是只给你电子文件,价钱可会差很多,比如有的影楼多加张底片可以谈到60元/张,但如果要入大小册价钱可能就是200/张。

2.张数和页数:

相册大都会做花式设计,比方有可能相册左页放一张照片右页放大小不同的3张照片。所以订的是个30张左右的基础套系,通常按照影楼除以3的算法,只能做个10p左右的相册,到时候你会觉得相册很单薄的。照片张数和相册页数是两个概念,而相册至少要12p拿起来才有手感。

3.相册的p数:

相册的p数指的是正反两面算1p,1p和1面的差距可是1倍呢。

4.相册尺寸和照片尺寸:

不要以为相册和照片是一样大的,只有满版设计的时候才是这样的。通常听到大相册尺寸18寸,娘家册尺寸11册就不再问了;想过没18寸的相册可以只给你帖11寸的照片?

5.预算:一种说法是“如果你想花5000元,不如就开始订个3000多的套系,后期肯定是要花钱的”,但同时也有另一种说法,“之前订了2980的套系,最后忍不住多买照片花了7000多,早知道就订6888的套系了”。要知道好东西是无法抗拒的,另外,2k和6k套系婚纱档次、拍摄内容和摄影化妆师配置可能相差蛮大,怎样才是真吃亏还得仔细掂量。

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