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紧盯运动人群的UA将要进一步攻占中国市场

发布时间:2019-11-14 19:27:05 编辑:笔名

UA进入中国有四年,在慢慢赢得一定的品牌认知后,UA准备进入下一阶段。11月13日,懒熊体育专访UA高级副总裁Matt Shearer,他不断提及“专业”一词,在近乎白热化的中国战场,紧盯自己的目标人群,这似乎是UA进一步攻城略地的最好办法。

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在大多数中国人眼中,Under Armour(以下简称UA)的logo还不能算是家喻户晓,最起码的一点是,它的山寨产品还不够多,远不如耐克、阿迪达斯这样的对手。但如果你是一个喜欢NBA的人,就不能无视UA这个品牌,今年夏天,NBA最有价值球员库里远赴重洋来到中国,正是为UA做品牌宣传,在此期间,UA趁机在上海开设了一间营业面积超过1300平方米的海外最大旗舰店。

很显然

,这只是一个开始。继库里中国行两月之后,UA高级副总裁Matt Shearer前来中国,出席了11月13日的中加首届体育产业峰会,在接受懒熊体育的独家采访时,Matt Shearer透露了一些数据:“未来我们还将会开设更多的店铺,去年我们开设了45家,今年会达到140家,明年这个数字将达到250家。同时,线上电子商务业务也是很重要的一个部分。”

UA对中国市场的抢滩登陆充满信心,因为中国消费者的表现令人惊讶

10月下旬,UA公布了截止到9月30日的第三季度财报,数据显示,UA迎来了史上第一个10亿美元季度,营业额12亿美元,而在北美地区之外,业绩增长最迅猛的地区正是中国市场。2012年,UA在中国地区的营业额为300万美元,今年预计营业额将达7500万美元,明年这一数字还将翻番,达到1.5亿美元。有更多的店铺在国内开张,将是这一数字发生变化的主要驱动力。

回想2011年,UA在中国的首家店铺进驻上海港汇广场,既没有铺天盖地的营销宣传,也没有如日中天的代言人,显得有些低调。

那时中国还没有专业、细分的体育用品消费理念,而UA相对不便宜的价格也让国人对这个相对陌生的品牌望而却步。刚刚进入中国市场之时,UA高管明确表示,盲目开店不是好办法,让中国消费者尽快熟悉这个品牌,才是当务之急。

人人都可以成为运动员,UA瞄准的是真正参与运动的人群,Matt Shearer对懒熊体育说:“那些进入健身房锻炼的人,到球场上投篮的人,正是我们的目标用户,他们会看重运动装备的功能性,因为他们确确实实在打篮球、跑步、去健身房。”

经过四年试水,UA要开始下一个阶段的攻势了。

“我们首先要做的是进入这个市场,然后要告诉大家,关于我们专业水准的故事。”Matt介绍说,坚守零售商战略的同时,UA也会寻找和中国职业体育进行合作的机会。“我们也在寻找另一些运动员,比如穆迪埃,他曾在中国打球,今年取得了不错的顺位并被掘金队选中,以后我们会签更多好的球员和球队,来激发中国市场。”

毫无疑问,UA的目标是在全球市场上成为耐克、阿迪达斯这样的领军品牌,但目前UA超过90%的业务来自于北美市场。第三季度财报显示,UA在北美之外市场的销售额增长了51.7%,数字有时会骗人,因为UA原本海外市场的基数就很小。

拓展海外市场,尤其是中国市场,正在成为UA的重点,但在中国,UA不仅要面对耐克和阿迪达斯,还要考虑安踏、李宁这些本土品牌的缠斗,另外,目前在中国快步前进的H M等快时尚品牌,也在推出体育健身类产品线,看起来也对UA有一定影响。

是的

,UA不怕远征难,谈起竞争,Matt信心十足,因为他确认UA的定位与众不同,“我们紧紧盯住那些真正运动的人,有些人会问,你们如何看待时尚体育,但我们重视的是专业体育。我们将与中国的消费者更紧密地联系起来。我们有很长的路走,同时也有巨大的市场可以进入。”

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