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旅游網站價格大戰調查都被逼無奈e營銷

发布时间:2019-11-09 09:24:08 编辑:笔名

旅游站价格大战调查:都被逼无奈 - e营销

【迈点】低价正在成为行业竞争的王道,综观在线旅游行业,提供产品预订服务的携程、艺龙、游易、芒果等站都直接或间接地表示自己...

【迈点】低价正在成为行业竞争的王道,综观在线旅游行业,提供产品预订服务的携程、艺龙、游易、芒果等站都直接或间接地表示自己站有价格最划算的机票或酒店

“都是被携程逼的”谈到目前在线旅游业的价格大战,一家站内部人士向则表示但就调查来看,携程似乎也很无奈

3月10日,携程宣布在业内首次推出“双重低价保证、三倍赔付承诺”,即同样在络预订条件下,携程保证境内酒店价格市场最低,否则赔付三倍现金差价此举一出,业界震惊,艺龙、游易、“去那儿”等站纷纷回应,一场价格大战不可避免

不得不参战

艺龙旅行17日公开表示,即日起,艺龙将每周主动排查并公布价格高于携程的酒店名单和差价,对于在艺龙上成功预订并入住酒店的消费者,艺龙都将主动按照3倍差价原则进行现金返还返还金额将在结账后的5个工作日内,直接返至客户在艺龙的“现金账户”中同日,在伦敦上市的易通麾下游易也宣布将以返还佣金方式保证酒店最低价,可谓“吐血”参战

虽然携程一再强调,推出低价举措目的是为规范市场,希望渠道预订商不要以不正当手法让利拼低价但同行似乎并不认可携程的说法,有媒体就报道称,去那儿副总裁戴政成:“其实,携程打的是我(指去那儿)”

去那儿是一家垂直搜索站,他们的商业模式是用户可以通过对络上海量的机票和酒店预订信息价格排序,从而选择最为实惠的预订机构直接下单也就是通过比价的方式来吸引用户,这必定对携程、艺龙等传统渠道带来冲击而携程宣称可以提供最低价格,这使得比价变得毫无意义

有业内人士向表示:携程这一招,棍打一大片,引起反弹是很正常的

有专家指出,线旅游市场经历了过去几年的高速发展后,开始渐渐进入了“饱和”状态,而市场模式仍过于单一,前所有在线旅游服务商几乎都是只提供机票或酒店这样单一的产品,竞争白热化后,作为销售代理商的在线旅游企业就只能从“佣金”中做文章了

按照上述专家的观点,在模式单一的条件下,当行业龙头提出最低价承诺后,其他同业就必须应战,否则将危及其生存

据艾瑞咨询2009年12月30日发布的《2009年中国上旅行预定运营商营收份额》显示,携程占比为55.6%而且据携程最新公布的财报显示,携程2009年净营收为人民币20亿元,同比增长高达34%携程正变得越来越强大,很多同行都难以望其项背

低价正在成为行业竞争的王道,综观在线旅游行业,提供产品预订服务的携程、艺龙、游易、芒果等站都直接或间接地表示自己站有价格最划算的机票或酒店,而提供机票、酒店等搜索服务的去那儿、酷讯则更是将价格作为卖点,价格俨然成为竞争的最关键因素

但价格战也可能并非坏事,艾瑞咨询分析师孙崇慧就表示,从行业的角度来说,价格战反而是一种好处,低价战略有利于培养市场,降低用户的使用门槛,是一种培育市场的行为

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